岗位名称 商砼总经理 岗位职级 　
所属部门 营销中心 直接上级 营销中心
下属人员 商砼业务员
知识技能应知
1.恪守职业道德：爱岗敬业，诚实守信，廉洁自律，热情积极、乐观主动； 2.具备市场营销、工商管理、行政管理等相关专业大专以上学历，有3年以上建材行业销售及管理工作经验； 3.熟悉混凝土生产销售流程； 4.熟知合同法与合同审批流程，有效规避合同签订风险；
应会
1.熟练操作office办公软件；
2.须持有C2以上驾照并能熟练驾驶； 3.熟悉混凝土生产销售流程；
4.善于沟通和表达，能独立进行合同谈判； 5.具备敏锐的市场洞察力，能针对市场供需情况，制定销售策略，改进销售政策等； 6.具备一定的组织协调和团队建设能力； 7.具备一定的文字功底，能编制各类汇报材料及销售管理制度。
主要工作职责
1.完成所属企业月度、年度销售计划和各项考核指标，对销售指标负直接责任；
2.负责根据市场供需状况及所属企业年度预算制定全年销售方案，并能根据实时情况及时做出调整； 3.负责销售合同审核工作。对赊销、低价及其他有必要的客户进行背景、资质、征信等调查与评估，作为审批依据上报营销中心。
4.负责监督、检查业务员按合同约定与客户做好对账结算、票据传递、应收账款催收及逾期账款的清收等工作。
5.负责做好客户工地售前、售中和售后服务工作。包括但不限于建立客户档案、收集客户信息、跟进客户订单，定期进行客户回访等。
6.受理客户投诉，及时反馈和协调相关部门处理解决。
7.积极开拓市场，挖掘新客户。
8.负责收集、整理、分析及反馈市场同业动态信息，包括主要客户、销量、销价、销售政策、市场占有率等。
9.掌握市场供求信息和实时动态，定期和不定期制作市场调研、分析报告，对市场供需状况进行正确判断和预测。
10.做好区域内与同业之间的市场协同工作，坚决执行公司市场协同政策。
11.积极推动和发挥当地行业协会的纽带作用，建立和维护良好的行业发展秩序。
12.指导、监督、检查和培训业务员，确保各项销售工作顺利开展。
13.负责销售基础管理要求的相关工作。 14.完成上级领导交办的其他工作。
主要责任指标
1.年度混凝土销售预算、计划、任务。
2.年度混凝土应收账款回收 　
3.年度混凝土客户服务 　
4.年度混凝土客户开发